SV Power Consulting
Talk to usRazgovarajmo

Market entry and commercial representation for power equipment manufacturersUlazak na tržište i komercijalno zastupanje za proizvođače elektroenergetske opreme

You have a proven product. We give it a local route to utilities, EPC contractors and tenders in the Western Balkans, the Middle East and Africa, without you building a sales team on the ground.Vaš proizvod je proveren. Mi mu otvaramo lokalni put do elektroprivreda, EPC izvođača i tendera na Zapadnom Balkanu, Bliskom istoku i u Africi, bez potrebe da gradite prodajni tim na terenu.

Discuss market entryRazgovarajmo o novom tržištu Compare modelsUporedite modele

What we take on for youŠta preuzimamo za vas

Everything between your factory and a signed order in the territory, except production, technical compliance and delivery, which stay with you.Sve između vaše fabrike i potpisane porudžbine na teritoriji, osim proizvodnje, tehničke usklađenosti i isporuke, koje ostaju kod vas.

  • Market intelligenceTržišni uvid

    Regular market research, tender and project monitoring, and opportunities you haven’t spotted yet.Redovno istraživanje tržišta, praćenje tendera i projekata i prilike koje još niste uočili.

  • Access to buyersPristup kupcima

    Our industry contacts and network, plus active relationships with utilities, EPC contractors and distributors.Naši kontakti i mreža u industriji, uz aktivan razvoj odnosa sa elektroprivredama, EPC izvođačima i distributerima.

  • Vendor approvalOdobrenje dobavljača

    Vendor registration, qualification, documentation and the complete tender process, including urgent deadlines.Registracija dobavljača, kvalifikacija, dokumentacija i kompletan tenderski proces, uključujući hitne rokove.

  • Commercial executionKomercijalna realizacija

    Ongoing commercial and technical communication, first customer meetings and follow-up through contract award.Stalna komercijalna i tehnička komunikacija, prvi sastanci sa kupcima i praćenje do dodele ugovora.

  • Exhibitions and eventsSajmovi i događaji

    Representing you at relevant industry exhibitions and events in the territory.Predstavljanje vaše kompanije na relevantnim sajmovima i industrijskim događajima na teritoriji.

  • Reporting and planningIzveštavanje i planiranje

    Monthly or quarterly KPIs, progress reports and joint planning for the development of your markets.Mesečni ili kvartalni KPI-jevi, izveštaji o napretku i zajedničko planiranje razvoja vaših tržišta.

The full scope applies to exclusive representation. See how the two models compare below.Pun obim važi za ekskluzivno zastupanje. Poređenje dva modela je u nastavku.

Two ways to work togetherDva načina saradnje

Choose how deeply you want us involved in your market. We agree the scope, territory and commercial terms with each partner individually.Izaberite koliko duboko želite da budemo uključeni na vašem tržištu. Obim, teritoriju i komercijalne uslove dogovaramo sa svakim partnerom pojedinačno.

Exclusive representationEkskluzivno zastupanje Non-exclusive tender supportNeekskluzivna tenderska podrška
ExclusivityEkskluzivnost Yes. We do not represent competing manufacturers in your product category.Da. Ne zastupamo konkurentske proizvođače u vašoj kategoriji proizvoda. No. We may represent manufacturers of similar products.Ne. Možemo da zastupamo i proizvođače sličnih proizvoda.
Tender and project monitoringPraćenje tendera i projekata Yes, including opportunities you haven’t spottedDa, uključujući prilike koje niste uočili Yes, this is the main focusDa, to je glavni fokus
Tender and vendor qualification supportPodrška u tenderima i kvalifikaciji dobavljača Complete: registration, qualification, documentation and the full tender process, including urgent deadlinesKompletna: registracija, kvalifikacija, dokumentacija i ceo tenderski proces, uključujući hitne rokove Tender support where appropriateTenderska podrška gde je potrebna
Active customer developmentAktivan razvoj kupacaOur contacts and network, relationships with utilities, EPCs and distributors, first meetingsNaša mreža kontakata, odnosi sa elektroprivredama, EPC izvođačima i distributerima, prvi sastanci YesDa Not includedNije uključeno
Dedicated market developmentPosvećen razvoj tržištaMarket research, exhibitions and joint planningIstraživanje tržišta, sajmovi i zajedničko planiranje YesDa Lighter, not at the same levelU manjem obimu
KPIs and reportingKPI i izveštavanje Monthly or quarterly, agreed with youMesečno ili kvartalno, po dogovoru No agreed KPIsBez dogovorenih KPI-jeva
Commercial termsKomercijalni uslovi A monthly or quarterly retainer plus commission on successful sales, or a success fee per tender or qualified opportunity plus commissionMesečni ili kvartalni paušal uz proviziju na ostvarenu prodaju, ili naknada po tenderu ili kvalifikovanoj prilici uz proviziju Agreed individuallyPo dogovoru
Best forNajbolje za Committing to a market and developing it properlyOzbiljan ulazak i razvoj tržišta Testing a market before committing to exclusive representationTestiranje tržišta pre ekskluzivnog zastupanja

Exclusivity lets us commit our time, network and resources to genuinely developing the market for you.Ekskluzivnost nam omogućava da svoje vreme, mrežu kontakata i resurse zaista posvetimo razvoju tržišta za vas.

Who does whatKo je za šta zadužen

A clear split, so nothing falls between the factory and the customer.Jasna podela, da ništa ne ostane između fabrike i kupca.

Our responsibilitiesNaše obaveze

  • Market research, account mapping and prioritizationIstraživanje tržišta, mapiranje kupaca i prioritizacija
  • Prospecting, introductions, meetings and follow-upPronalaženje kupaca, upoznavanja, sastanci i praćenje
  • Local partner and distributor searchPronalaženje lokalnih partnera i distributera
  • Tender, project and vendor-registration supportPodrška za tendere, projekte i registraciju dobavljača
  • Commercial coordination through the sales cycleKomercijalna koordinacija kroz ceo prodajni ciklus

Your responsibilitiesVaše obaveze

  • Product catalogue, certificates and referencesKatalog proizvoda, sertifikati i reference
  • Pricing, export terms, quotations and samplesCene, izvozni uslovi, ponude i uzorci
  • Technical support for qualified opportunitiesTehnička podrška za kvalifikovane prilike
  • Agreed territory and commission structureDogovorena teritorija i struktura provizije
  • Reliable production, delivery and after-sales supportPouzdana proizvodnja, isporuka i postprodajna podrška

Discuss market entryRazgovarajmo o novom tržištu

Tell us about your product and the markets you are targeting. We’ll follow up with next steps.Recite nam nešto o vašem proizvodu i tržištima koja ciljate. Javićemo vam se sa sledećim koracima.

Prefer email? Write toViše volite email? Pišite na dimitrije@svpowerconsulting.com

We use your details only to reply to your inquiry.Vaše podatke koristimo samo da bismo odgovorili na upit.